Cómo elaborar un presupuesto personal de ventas

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En ventas, el mayor gasto es casi siempre su personal. Como gerente de negocios, usted tiene que equilibrar su necesidad de contratar y retener a los mejores vendedores posibles contra la igualmente importante necesidad de obtener un beneficio para su empresa o usted mismo. Desarrollar un presupuesto personal realista y equilibrada cuidadosamente es un paso importante en este proceso. Irónicamente, es posible que mediante el control de costes en áreas inesperadas, la práctica en realidad libera dinero para mantener a sus empleados estrella feliz.

Total de la compensación salarial para todos los empleados. Si los empleados trabajan por horas, multiplicar el salario por hora por el número estimado de horas-hombre para el período que eres el presupuesto. Si los empleados trabajan en el salario, el total de la remuneración mensual para todos los empleados y se multiplica por el número de meses que estés representan.

Calcule el costo total de los beneficios para todos los empleados. Los beneficios incluyen ninguna consideración no salarial a los miembros del personal como recompensa por trabajar con usted. Este es generalmente el más fácil de hacer sumando el costo-beneficio para cada empleado, a continuación, añadir los costos individuales de los empleados entre sí.

Cálculo de impuestos sobre el empleo, Medicare, Medicaid, compensación del trabajador y otros impuestos o tasas sobre la base de los salarios de los empleados. Este paso es tan complejo que las empresas suelen optar por contratar a un profesional de impuestos. Los detalles varían de un estado a otro y de año a año. Contacte a su empleo estatal o el departamento de impuestos para obtener detalles sobre cómo hacer esto en su área. Los Estados suelen proporcionar una lista de las tablas actuales o software gratis para ayudarle con esto.

Estimación comisiones y bonificaciones sobre la base de rendimiento de los empleados en los últimos tres años. Para ello, el rendimiento promedio de mes a mes en los últimos tres años para encontrar un patrón de crecimiento. Añade que el crecimiento promedio de los resultados del año más reciente. Por ejemplo, si sus comisiones de marzo y bonos para los últimos tres años fueron de $ 100,000, $ 110,000, y $ 121.000, que demuestra un crecimiento del 10 por ciento de confianza. Usted puede estimar razonablemente 133.000 dólares para el próximo mes de marzo.

Sume los resultados de los pasos 1 a 4 para calcular los gastos totales estimados de personal directos.

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